编者按：中国市场已经处于转型期，传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头，营销带来的价值创造已经见顶，提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维模式，中国企业势必要从过去的营销管理全面转向营销经营。总结过去，才能更好地面对未来。做为一名蒙牛人的道路并不平坦。扛了9年的摄像机，记录过很多明星的脸，却从未想过把自己推到镜头前。最初的记者职业与他现在的策划职业有着惊人的一致，永远都是把一出出好戏献给观众、开幕、谢幕、掌声，都似乎与己无关……
中国乳都，申奥助威，蒙牛上天……一个个大气沉实的策划把蒙牛的形象拔高再拔高，销售节节攀升。仅仅6年，蒙牛就成为了中国乳业的新贵，牛根生、孙先红这对黄金追随者都完成了预期的目标。2004年6月10日，蒙牛在香港上市。一夜之间，蒙牛造就了中国最豪华的富翁团队：5个亿万富翁、10多个千万富翁，几十个百万富翁从此在蒙牛乳业诞生。
焚烧毕业证、创办先行广告、结识牛根生并成了他的追随者，帮助伊利打过长江，孙先红以一系列漂亮的动作完成了向名企名家靠拢的过程。在为伊利叫卖了4年牛奶之后，他终于正式与被追随者牛根生并肩站到一起，开始了蒙牛的梦幻之旅。当一颗聪明的外脑找到一个同样聪明的老板后，两者迸发出来的能量是惊人的。
初露锋芒
孙先红出身于一个普通的工人家庭，是当地恢复高考后的第一个大学生，去学校报到那天，不单是他们家里人高兴，整个小区都非常兴奋。去学校报到那天，几十个乡亲骑着自行车把我一直送到火车站。他至今都非常感动。他开始在山西矿业学院。学的是工业自动化，1983年12月，学院机电系成立了“电子爱好者之家”，孙先红是第一任家长，目的就是：“学雷锋，做好事，为人民服务”。对此《人民日报》、《中国青年报》都多次作过报道，团省委还给他们授予了“新长征突击队”的称号。这是山西矿业学院成立最早、获得荣誉最多的学生社团。大学时候的孙先红很活跃。
通常一个人的人生志向和事业轨迹早在大学阶段就会有所显露，惟一能表明自己有一点策划潜质的一件事发生在大二，因为替一位老乡打抱不平，孙先红就精心策划了一起打群架事件。双方都来了十几个人，拳脚相向，各有伤兵。虽然整个过程他都没有动手，但因为是主谋，还是受了学校处分。他甚至做了最坏的打算，就是学校开除了他，我们就把学校给炸了。年轻气盛，难免做出一些傻事。
临近毕业的时候，孙先红给中国核试验基地写了一封信。不久，部队专门派来一位正营级干部，要接收他。但1985年的毕业分配，还是一个萝卜一个坑。他如果去了，学校就完成不了分配任务。部队后来又传言，无需其他手续，只要拿到毕业证，我们就接收你。学校干脆把毕业证也给扣下了，工作后才辗转到手。他后来就到了煤炭部华北教育电视中心，也就是学院电教中心，实际上等于留了校。再后来做了记者。
那时孙先红感觉当记者还是感觉特别好。经常扛着大摄像机全国飞，觉得自己整天有忙不完的事，生活也很充实。1987年，他借调到中央电视台，与别人合作拍片。同学朋友们纷纷给他打电话说，孙先红你成名人了，我们老看到你名字在央视出现。那个时刻心里特别高兴。1988年，他爱人大学毕业后回到了内蒙古，他也随着调到了内蒙古广播电视大学工作。感觉生活似乎安定了下来。尽管收入不高，50多块钱的工资里还要拿出30多块供弟弟上大学，但他们过得很快乐。
牛刀小试
1993年，布尔电脑找到我，帮他们做一个广告，条件很苛刻：要小钱，办大事。孙先红一向喜欢做富有挑战性的事情。思考良久，想出了一个“金蝉脱壳”之计，就是“布尔电脑重奖高考状元”。1993年，内蒙古地区的报纸，争相登出布尔电脑重奖高考状元的消息，文理科状元的奖金均为5万元。当年的“重奖5万元”，是个放卫星的数字。但奖励之事最终胎死腹中。原因是政府干涉，不允许这种过分的物质刺激。但这样的结果其实早在孙先红的预料之中。所谓“金蝉脱壳”，就是先造壳，再脱壳。既让你出名，又不用你花钱。这一年，布尔电脑既长名声，又长销售额，却没花钱。这是我策划生涯中的第一件成功作品，感觉非常兴奋，从此奠定了孙先红“不花钱也办事，花小钱办大事”的策划指导思想。
最让孙先红难忘是，有一次他见到呼和浩特的一位私营老板，看到他手里拿了个大哥大，是爱立信手机，一问价钱，27000多元，他当时就愣住了。要知道他当时的工资才106块，25年不吃不喝才能换来这部手机。当天晚上我就失眠了这是我有生以来的第一次失眠，心里有一种强烈的震撼和失落感。并不是羡慕他有钱，而是感慨自己的失落，原来还以为自己拍了这么多连续剧，认识了很多名演员已经是很风光滋润的人了，一部大哥大就把这一切全部否定了。第二年，他就毫不犹豫地选择了下海，并且用赚到的第一笔钱买了一部价值17000多元的手机，但拿到时已经没有什么感觉了。并不是对手机感兴趣，而是它附带和体现的价值让他惊醒和怀疑自己的现状。也许这样的一件小事对别人构不成如此大的震动和冲击，但对孙先红意义深远。后来，还把自己的毕业证给烧掉了，发誓再也不找工作，也绝不给自己留后路，就这样，以“企业要发展，广告要先行”为典故的先行广告公司正式成立。
一天，孙先红给牛根生打电话，很坦白地说：“我成立了一个广告公司，公司很小，你也不用来办公室里看，虽然不是大公司，但我们有点思想，能够做一些策划，如果伊利有策划方面的需求，请给我们一个公平竞争的机会，让我们参与招标。”当时在内蒙并没有“招标”这个概念，也许正是孙先红的这番话打动了牛总。两个月后，在几家广告公司的竞标中，先行广告公司中标，获得了伊利进军武汉市场的策划任务。这也是伊利牛奶跨过长江，进军全中国的第一个战役。经过调研，孙先红发现，武汉和呼市两地当时的广告差比达十倍，呼市25万元能做的事，武汉要250万元。但他还是成功了。
作为一个策划人，冒险精神肯定是有的，策划行业也决定了你必须经常冒险。但没有足够准备的冒险需要付出很大的成本，要把冒险的成本降到最低。其实每个人都希望自己处在一种主动的海阔天空的人生境地，谁也不希望遇到穷山恶水，处处被动。但前提是你自己必须有足够的实力。守城只会慢慢削减自己的力量，冲出去才能越战越勇，让自己充满力量。
从古到今，行大道者必有大德。策划人也是这样，高明的策划者不仅要机巧过人，而且要厚德载物。因为只有符合历史潮流、服从大众利益的策划，才会真正为大众所接受，才是真正有生命力的策划。
幕后英雄
孙先红强调，蒙牛管理团队取得的一些成绩，信心是非常重要。央视广告部的郭振玺主任提出的“心有多大，舞台就有多大”，说明人要有自信。有信心不一定会赢，没有信心一定会失败。有行动不一定会赢，没有行动一定会失败。这是蒙牛的企业文化，也是蒙牛团队的魅力。蒙牛与神五捆绑策略，更让全国老百姓都记住了蒙牛。这都是很风光的一面。风光背后，有没有一些外界看不到的艰难辛酸的故事或细节？企业总是要把最好的一面展现给消费者，而愁云惨雾只有自己能看见。在蒙牛最困难的时候，中央电视台广告部的郭主任给孙先红发了一条短信：无论风浪再大，央视永远与蒙牛一起向前。收到这条短信的时候，孙先红的眼泪就在眼眶里打转了。
每个人因为性格、阅历、能力等等不一样，所承担的社会分工也不一样，必须扬长避短。孙先红觉得自己就适合做策划，做品牌营销。他说；“我就是一颗外脑，一个参谋，我的价值体现在帮助别人成功上。用我的同行李光斗的话说，就是以成就他人来成就自己。我们站在幕后是由于行业特点决定的，谁不想做比尔。盖茨，或者张瑞敏呢，但并不是所有人都可以做的”。
( 郭恩红)
